1. Lüg­ner ent­lar­ven – Die Baseline

Die Base­line bil­det das Fun­da­ment in der Lügen­er­ken­nung. Die Base­line ist das „Nor­mal­ver­hal­ten“ des Gesprächs­part­ners, in einer belang­lo­sen Situa­tion. Bei­spiels­weise in einem Small-Talk. Hier kann der geschickte Fra­gen­stel­ler nicht nur für ein ange­neh­mes Gesprächs­klima sor­gen, son­dern auch die Grund­lage für die Base­line schaffen.

Das „Nor­mal­ver­hal­ten“ Dei­nes Gesprächs­part­ners brauchst Du, um es spä­ter ver­glei­chen zu kön­nen. Spä­ter, wenn Du her­aus­fin­den möch­test ob Dein Gesprächs­part­ner lügt, brauchst Du es um den poten­zi­el­len Lüg­ner ent­lar­ven zu kön­nen. Du ver­gleichst näm­lich sein Ver­hal­ten wäh­rend Du ihm eine Frage stellst, mit dem Ver­hal­ten wel­ches er in der Base­line gezeigt hat. Gibt es Abwei­chun­gen, dann musst Du wei­tere Fra­gen stel­len und tie­fer boh­ren. So kannst Du jeden Lüg­ner entlarven!

2. Lüg­ner ent­lar­ven – Der Inhalt

Die Pra­xis zeigt: Lüg­ner ent­lar­ven sich tat­säch­lich oft sel­ber. So sieht man häu­fig, dass viele Lüg­ner sich wider­spre­chen. Meis­tens gibt es Pro­bleme bei zeit­li­chen Abläu­fen. Aber auch feh­lende Details einer Geschichte sind Merk­mal dafür, dass man den Wahr­heits­ge­halt wohl bes­ser anzwei­feln sollte.

3. Die Stimme

An der Stimm­lage kann man tat­säch­li­che kei­nen Lüg­ner erken­nen. Aber man kann an der Stimme Emo­tio­nen erken­nen. Pas­sen diese Emo­tio­nen nicht zum gespro­che­nen Wort, dann ist dies eine Dis­har­mo­nie. Hier gilt: Wei­tere Fra­gen stel­len und noch tie­fer boh­ren. Bis zum Kern der Sache. So erkennt man Stress bei­spiels­weise an einer sehr gepress­ten, sogar sehr zitt­ri­gen Stimm­lage. War die­ser Stress vor­her nicht in der Base­line zu hören, hat sich das Ver­hal­ten geän­dert. Also unbe­dingt nachhaken.

4. Der Körper

Tat­säch­lich ist auch der Kör­per keine große Hilfe beim Lügen ent­lar­ven. Aber wie auch bei der Stimme kön­nen wir hier leicht Emo­tio­nen able­sen oder Stress­merk­male erken­nen. So ist zum Bei­spiel schwit­zen und häu­fi­ges schlu­cken ein Indi­ka­tor für Stress. Aber auch errö­ten kann ein Merk­mal für Anspan­nung sein. Aber sei vor­sich­tig. Wenn Dein Gesprächs­part­ner pein­lich berührt ist, wird er eben­falls erröten.

5. Lüg­ner ent­lar­ven anhand der Körpersprache

Einer der Punkte wor­auf ich mich als Experte beson­ders stark kon­zen­triere ist die Körper­sprache. Worte kön­nen lügen, der Kör­per nicht. Des­halb ist die Körper­sprache ideal um Lüg­ner zu erken­nen zu können.

Prin­zi­pi­ell gel­ten zwei Dinge. Ers­tens gibt es kein ein­deu­ti­ges kör­per­sprach­li­ches Anzei­chen einer Täu­schung. Zwei­tens ist die Körper­sprache eines Lüg­ners sehr höl­zern bzw. steif. Es lohnt sich auf Mani­pu­la­to­ren zu ach­ten. Mani­pu­la­to­ren sind Beru­hi­gungs­ges­ten. Diese nut­zen wir immer dann, wenn wir unter Stress ste­hen und uns beru­hi­gen wol­len. Wer­den diese non­ver­ba­len Signale beim beant­wor­ten einer Frage gezeigt, dann soll­test Du den Wahr­heits­ge­halt anzweifeln.

6. Lüg­ner ent­lar­ven – Mikroausdrücke

Mikro­aus­drü­cke, Mikro­ex­pres­sio­nen oder auch Micro­ex­pres­si­ons sind extrem schnelle Gesichts­zu­ckun­gen, die den aktu­el­len Gefühls­zu­stand einer Per­son wie­der­ge­ben. Diese zei­gen sich inner­halb 200 Mil­li­se­kun­den und tre­ten unbe­wusst auf. Sie sind daher nicht Mani­pu­lier­bar und somit abso­lut ehrlich.

Lüg­ner ent­lar­ven funk­tio­niert mit Mikro­aus­drü­cken beson­ders gut. Man kann diese Mikro­ex­pres­sio­nen in sie­ben Basis­emo­tio­nen ein­ord­nen. Diese Basis­emo­tio­nen sind über­all auf der Welt gleich. Die Merk­male im Gesicht sind unab­hän­gig von Kul­tur und Her­kunft abso­lut iden­tisch bei jedem Menschen.

7. Lüg­ner ent­lar­ven – die 3 häu­figs­ten Emotionen

Drei Emo­tio­nen zei­gen Lüg­ner sehr häu­fig. Die Emo­tion Angst, Schuld und Freude. Angst vor den Kon­se­quen­zen ent­larvt zu wer­den, Schuld durch das Gewis­sen und die Freude, dass der belo­gene so dumm ist und auf die Lüge hereinfällt.

Die Kunst ist es, diese Emo­tio­nen zu ver­stär­ken, um sie bes­ser zu erken­nen. Jedoch musst Du immer einen Aus­weg anbie­ten. Das ist beson­ders wichtig!