Wenn Du ein Experte für Men­schen wer­den möch­test, dann soll­test Du wis­sen, dass es viele ver­schie­dene Men­schen­ty­pen gibt. Die Farb­lehre erklärt, dass es Grün-Typen, Gelb-Typen, Blau-Typen und Rot-Typen gibt. Tobias Beck erklärt die Farb­skala anhand von Tier­na­men. Haie, Del­phine, Wale und Eulen. Im Grunde läuft es alles auf eines hin­aus: Man kann Men­schen in Kate­go­rien ein­tei­len. Die Farb­lehre gibt es schon sehr viele Jahre, des­halb werde ich es auch an ihr erklä­ren. In den fol­gen­den Videos werde ich Dir zei­gen, warum es wich­tig ist zu wis­sen, mit wel­chem Men­schen­typ Du gerade sprichst und wie Du schnell erkennst, wel­cher Typ dein Gesprächs­part­ner ist.

Der blaue Typ ist ein sehr ana­ly­ti­scher Typ. Er ist ein Freund von Zah­len, Daten und Fak­ten. Der Blau-Typ kom­mu­ni­ziert gerne schrift­lich, um Feh­ler zu ver­mei­den und für mehr Klar­heit. Er ist sehr Sach­be­zo­gen und über­prüft Dinge gerne sehr genau. Er ist rea­lis­tisch, kri­tisch denkt sehr logisch und ratio­nal. Vom Gemüt her ist er sehr beson­nen, for­mal, hin­ter­fra­gend aber prä­zise. Im Ver­kaufs­ge­spräch braucht der Blau-Typ viel Zeit zum Nach­den­ken und ana­ly­sie­ren. Um ihn zu über­zeu­gen brauchst Du viele Details, Fak­ten, Sta­tis­ti­ken und Fach­ar­ti­kel. Er kon­zen­triert sich sehr genau auf die Details. Ein Blauer Ein­käu­fer ist sehr gewis­sen­haft. Sein Ziel ist es, die opti­male Lösung für den kleins­ten Preis zu fin­den. Kör­per­sprach­lich hält der Blau-Typ eher Abstand und wirkt distan­ziert. Er ver­wen­det kaum große Ges­ten und hält eher weni­ger Augen­kon­takt im Ver­gleich zu den ande­ren Typen. Seine Lieb­lings­worte sind Bewährt, Hier sind die Fak­ten, Kein Risiko, Ana­ly­sie­rend, Garantien.

Mit dem Blau-Typ sollte man nie­mals laut oder aggres­siv spre­chen. Auch ein domi­nan­tes Auf­tre­ten mag er über­haupt nicht. Soll­ten Du nicht auf seine Fra­gen ein­ge­hen, fühlt er sich schnell miss­ver­stan­den. Der Blau-Typ ist sehr Entscheidungsscheu.

Der rote Typ ist sehr Füh­rungs­ori­en­tiert und vol­ler Ener­gie. Er ist ent­schlos­sen und wirkt auf andere eher domi­nant und extro­ver­tiert. Er kann sehr for­dernd und ziel­ge­rich­tet sein und ist dabei sehr ziel­stre­big. In der Kom­mu­ni­ka­tion wirkt er sehr klar und deut­lich. Der Rot-Typ kom­mu­ni­ziert viel über die Körper­sprache. Hier benutzt er viele domi­nante Ges­ten und nimmt viel Raum ein. Er begrüßt gerne mit einem kräf­ti­gen Hän­de­druck um seine Über­le­gen­heit noch­mal kurz zu ver­deut­li­chen und sein Selbst­be­wusst­sein zu zei­gen. Er hält Direk­ten Augen­kon­takt. Der Rot-Typ mag Men­schen, die direkt auf den Punkt kom­men und in sehr prä­gnan­ten Sät­zen spre­chen. Der Ver­käu­fer sollte total selbst­be­wusst hin­ter sei­nem Pro­dukt ste­hen, sonst wird er vom Rot-Typ gefres­sen. Seine Lieb­lings­worte sind Gewin­nen, Resul­tate, Ergeb­nisse, Jetzt, der Ein­zige, der Beste, Neu oder Herausforderung.

Man sollte auf kei­nen Fall lange her­um­re­den oder seine Zeit ver­schwen­den. Er will nur die nötigs­ten Infor­ma­tio­nen. Auf kei­nen Fall zu freund­lich sein und sich nicht durch seine Ein­schüch­te­rungs­ver­su­che ver­un­si­chern lassen.

Der grüne Typ ist eher ver­schlos­sen und hält sich gerne im Hin­ter­grund. Ver­läss­lich­keit und Sicher­heit sind ein gro­ßes Thema für ihn. Er geht sehr metho­disch und orga­ni­siert vor. Er selbst ist ver­trau­ens­voll, ermu­ti­gend mit­füh­lend und sehr gedul­dig. Der Grün-Typ strahlt Ruhe aus und hilft gerne ande­ren Men­schen. Seine Körper­sprache ist leicht zurück­hal­tend. Bei Freun­den oder dem Part­ner ver­liert er die Zurück­hal­tung und tritt gerne mal einen Schritt näher ran. Er hält freund­li­chen Augen­kon­takt und nutzt eher klei­nere Ges­ten. Seine Lieb­lings­worte sind Schritt für Schritt, hel­fen, wei­ter­hel­fen, unter­stüt­zen, ver­spre­chen, Garan­tie, Langfristig.

Der Grün-Typ mag keine unzu­ver­läs­si­gen Men­schen. Er liebt das ver­traute und bewährte. Man muss ihm auf­merk­sam zuhö­ren und stets ehr­lich und auf­rich­tig sein. Es emp­fiehlt sich mit ihm leise zu spre­chen und für ein ent­spann­tes Klima zu sor­gen. Geh auf kei­nen Fall zu forsch und zu Direkt mit ihm ins Verkaufsgespräch.

Der gelbe Typ ist ein Freund von Action. Er ist umgäng­lich, enthu­si­as­tisch und leicht zu begeis­tern. Hat er eine Idee, dann ist er sehr über­zeu­gend und offen für Vor­schläge. Gelb Typen sind sehr opti­mis­tisch und vol­ler Ener­gie. Der Gelb-Typ ist sehr kom­mu­ni­ka­tiv und nutzt kör­per­sprach­lich sehr aus­drucks­volle Ges­ten. Er hält stets freund­li­chen Augen­kon­takt und kommt sehr ent­spannt rüber. Ein Gelb-Typ liebt Berüh­run­gen in der Körper­sprache. Er braucht ein hohes Maß an Aner­ken­nung und lässt sich leicht ablen­ken. Rou­tine lässt er meist nicht zu. Seine Lieb­lings­worte sind Spaß, Aner­ken­nung, Auf­re­gend, Enter­tain­ment, Action, Ich emp­finde und Bezie­hun­gen aufbauen.

Der Gelb-Typ geht Kon­flik­ten aus dem weg. Er liebt rei­bungs­lose Zusam­men­ar­beit aber kann Kon­fron­ta­tion nicht lei­den. Er ist ein Bezie­hungs­typ. Ohne eine Bezie­hung mit ihm auf­zu­bauen wirst Du nicht ver­kau­fen kön­nen. Er mag das außer­ge­wöhn­li­che und das Beson­dere. Auf kei­nen Fall soll­test Du seine Ideen oder Vor­schläge zurückweisen.