Körper­sprache lesen – Audi­tiv, Visu­ell, Haptisch

Audi­tiv, Visu­ell & Haptisch

Audi­tiv, Visu­ell und Haptisch

Du hast in den letz­ten Videos erfah­ren, wie Du Men­schen zum leich­te­ren Umgang in Kate­go­rien packen kannst. Jetzt geht es darum, die Leute über den rich­ti­gen Kanal anzu­spre­chen. Es gibt Men­schen die sind stark visu­ell ver­an­lagt. Die sehen am liebs­ten Bil­der oder Videos. Dann gibt es audi­tive Typen. Die hören gerne etwas. Denen musst Du Daten und Fak­ten erzäh­len. Dann gibt es noch hap­ti­sche Typen. Das sind die, die gerne etwas anfas­sen und füh­len wollen.

Wenn Du her­aus­fin­den möch­test was Du für ein Typ bist, dann mache jetzt fol­gen­des: Schließe Deine Augen. Und jetzt – stelle Dir vor Du wärst in einem Wald. Was nimmst Du alles wahr? Die die Bäume sehen, Blu­men und Blät­ter sind sehr visu­ell ver­an­lagt. Die die ein Knis­tern hören, Vögel zwit­schern oder der Wind der Durch die Blät­ter pfeift, die sind sehr audi­tiv ver­an­lagt. Jemand der den Wind spürt, die Blu­men riecht oder die Sonne auf der Haut spürt ist sehr hap­tisch ver­an­lagt. Man könnte das noch in wei­tere Sinne auf­tei­len, macht aber wenig Sinn. Diese drei sind die wich­tigs­ten. Du erkennst die Typen sehr leicht an der Wort­wahl. Der visu­elle sagt oft Sachen wie „Sieht gut aus“, „Mal sehen“, „Schaut Inter­es­sant aus“. Der audi­tive sagt oft Sachen wie „Klingt gut“ oder „Hört sich toll“ an. Der hap­ti­sche ist sehr gefühls­ori­en­tiert. Man erkennt ihn an Sät­zen wie „Das fühlt sich gut an“, „Das fühlt sich für mich nicht rich­tig an“ oder „dabei habe ich ein gutes Gefühl“.

Der Auto­kauf

Der Auto­kauf

Stell Dir mal vor, Du bist Auto­ver­käu­fer. Wie könnte Dir das Wis­sen aus den ver­gan­gen Videos wei­ter­hel­fen. Wie müsste ein Ver­kaufs­ge­spräch aus­se­hen, damit der Kunde bei Dir kauft. Ich mach gerne mit Dir das erste Beispiel.

Unser Kunde sagt, dass er gerne spaß beim Auto­fah­ren hat. Das Auto braucht ordent­lich PS, sollte sehr schick und sport­lich sein. Er hat einen Wer­be­spot von einem Auto gese­hen und war sofort begeis­tert. Der Kunde hält mit Dir Augen­kon­takt, ist sehr begeis­tert und freut sich rie­sig bei Dir im Auto­haus zu sein. Beim Wer­be­spot war er total begeis­tert von der auto­ma­ti­schen Fah­rer­as­sis­tenz, die sonst kein Auto hat. Er hat da noch ein paar Ideen und Wün­sche, was er sich noch zusätz­lich vor­stel­len könnte. Er sagt, dass er sich gerne mal das Auto anse­hen möchte. Deine Bro­schüre kom­men­tiert er mit „Wow der sieht ja rich­tig gut aus“. „Wol­len wir mal sehen, was der sonst noch so hat“.

Deine Auf­gabe: Wel­chen Typ hast Du da gerade vor Dir? Blau, Gelb, Grün oder Rot? Ist er hap­tisch, visu­ell oder audi­tiv ver­an­lagt? Beschreibe im Work­book, wie Du das Ver­kaufs­ge­spräch füh­ren würdest.

Die Auf­lö­sung

Diese Videos sind nur wenige von hun­der­ten Videos aus der Chris­tian Mor­gen­weck Online-Aca­demy. In der Online-Aca­demy lernst Du wie Du Men­schen wie ein offe­nes Buch lesen kannst. Du wirst die Absich­ten und die wahre emo­tio­nale Ver­fas­sung erken­nen kön­nen. Dadurch ver­schaffst Du Dir enorme Wis­sens­vor­sprünge, die Du gezielt in der Kom­mu­ni­ka­tion ein­set­zen kannst, um die Gesprächs­füh­rung zu über­neh­men oder um Deine Inter­es­sen durch­zu­set­zen. Außer­dem wirst Du erken­nen, ob Dein Gesprächs­part­ner die Wahr­heit sagt oder ob er ver­sucht Dich zu täuschen.

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