Ist mein Bauch­ge­fühl ein guter Lügendetektor?

Lei­der ist in vie­len Fäl­len unser Bauch­ge­fühl kein guter Rat­ge­ber, denn wir Men­schen las­sen uns gerne täu­schen. Das liegt daran, dass wir nur das hören oder sehen, was wir gerne hören und sehen wol­len. Alles andere blen­den wir aus. Bauch­ge­fühle sind zu vage und all­ge­mein­gül­tig, dass man ihnen trauen kann. Hat man ein Erfolgs­er­leb­nis, merkt man es sich und fin­det das rich­tig gut. Liegt man jedoch dane­ben, ver­gisst man es schnell wie­der. Also keine Art der Validierung.

Ent­schei­dun­gen soll­ten sach­lich begrün­det wer­den können

Zudem müs­sen Ent­schei­dun­gen, bei­spiels­weise bei der Per­so­nal­aus­wahl in einem Unter­neh­men, ratio­nal erklärt wer­den. Per­so­nal­lei­ter kön­nen nicht zum Chef gehen und sagen “Ich habe da kein gutes Gefühl”. Füh­rungs­kräfte brau­chen Fak­ten um rich­tige Ent­schei­dun­gen tref­fen zu kön­nen. Und diese erhält man durch wis­sen­schaft­li­che, struk­tu­rierte Herangehensweise.

Bar­num-Effekt

Wer schon mal was von dem Bar­num-Effekt gele­sen hat, wird ver­ste­hen, wie sehr wir uns täu­schen kön­nen. Bereits in den 40er Jah­ren wurde ein Per­sön­lich­keits­test als Cha­rak­ter­be­schrei­bung ent­wi­ckelt, des­sen Text vom Pro­fil auf alle Men­schen zutrifft. Pro­ban­den soll­ten fest­stel­len, wie viel Wahr­heits­ge­halt die ihnen vor­lie­gende Cha­rak­ter­be­schrei­bung auf einer Skala von Null bis Fünf auf sie zutrifft. Im Durch­schnitt lag das Ergeb­nis bei über Vier, also ziem­lich wahr. Tat­säch­lich stimmt die Hälfte der Cha­rak­ter­be­schrei­bung jedoch nicht.

Bei­spiel:

Sie lesen in einer Tages­zei­tung ihr Horo­skop und sind ver­wun­dert, wie gut doch die Beschrei­bung zu Ihnen passt. Dabei betont das Horo­skop vor allem Aspekte, die allen Men­schen gemein­sam sind, oder Eigen­schaf­ten, die alle Men­schen gerne besit­zen wür­den. Außer­dem ent­hal­ten Horo­sko­p­texte meist ein sub­jek­ti­ves Ele­ment, das vom Leser unbe­wusst pas­send inter­pre­tiert wird. Die Inhalte sind belie­big auf jedes Stern­zei­chen anwend­bar. Trifft Ihr Horo­skop zu, wer­den Sie sich freuen und die­ses Erfolgs­er­leb­nis abspei­chern. Trifft es nicht zu, dann ver­ges­sen Sie diese Tat­sa­che schnell wieder.

Geschicht­li­cher Hintergrund

Zurück­zu­füh­ren ist dies auf den Zir­kus­grün­der Phi­neas T. Bar­num. Die­ser ent­wi­ckelte eine “Wahr­sage” zu Unter­hal­tungs­zwe­cken und ver­kaufte dies sei­nem Publi­kum als über­na­tür­lich. Daher auch Barnum-Effekt.

Mein Rat

Ler­nen Sie anhand der Körper­sprache Lügen zu erken­nen und das Ver­hal­ten von Men­schen bes­ser zu ver­ste­hen. Lesen Sie mei­nen Bei­trag Lügen erken­nen – Anlei­tung für die Pra­xis oder ler­nen Sie durch mein Audio-Semi­nar die Grund­prin­zi­pien der non­ver­ba­len Signale. Das hilft Ihnen sicher­lich weiter!

Siehe auch:
Bar­num-Effekt auf Wiki­pe­dia: https://de.wikipedia.org/wiki/Barnum-Effekt

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